Kipiał, gotował się, przeżywał ów afront. Nie skupiał się na prowadzeniu efektywnych negocjacji, tylko robił wszystko, aby jak najszybciej stamtąd wyjść. W efekcie podpisał umowę niekorzystną dla siebie, a bardzo zyskowną dla hipermarketu. Kupiec osiągnął swój cel, choć może wydawać się, że jego “oryginalne” zachowanie wynikało ze zwykłego braku kultury.
Tymczasem powinniśmy zawsze pamiętać o tym, że kupowanie to gra, podczas której obie strony mogą wykorzystywać wiele zagrywek negocjacyjnych. Jeżeli Twoi pracownicy będą je znali, to osiągniesz podwójną korzyść: handlowcy nie dadzą się zmanipulować i wynegocjują korzystny dla Ciebie kontrakt, a pracownicy odpowiedzialni za zakupy w Twojej firmie (kupcy, produkcja, marketing, logistyka itd.) będą mogli stosować profesjonalne gry kupieckie, aby obniżyć koszty i poprawić jakość kupowanych towarów i usług.
Pamiętaj o tym i skutecznie zarządzaj firmą i jej potencjałem.
kontakt@marekwojciechowski.com
A Panu z gęby śmierdzi, nie mówił Panu nikt? Widzę, że koniecznie chce Pan ‘zaistnieć’ ale przekracza to Pana możliwości. Dałbym spokój, taka przyjacielska rada.
[...] Mężczyzna mężczyźnie może wiele rzeczy powiedzieć. Całkowicie bezkarnie. Okazuje się jednak, że są pewne dziedziny, o których w pewnych warunkach rozmawiać nie wypada. Nie wypada na przykład, aby mężczyzna mężczyźnie zadał pytanie “A dlaczego Panu tak z butów śmierdzi?” - szczególnie w sytuacji gdy pytającym jest kupiec z hipermarketu, zapytanym zaś przedstawiciel dostarczający doń swoje towary. Całą sytuację opisuje Marek Wojciechowski na swoim blogu.Wypada czy nie wypada - pytaniem tego rodzaju dostawca towarów poczuł się na tyle zbity z pantałyku, że uciekł z hipermarketu czym prędzej, jak pies z podkulonym ogonem, podpisawszy niekorzystną dla siebie umowę, bowiem nie był w stanie skupić się skutecznie na prowadzonych z kupcem negocjacjach. Marek Wojciechowski sugeruje, że zachowanie kupca wynikało z braku kultury. Ja powiem więcej: zachowanie kupca wynikało z faktu, iż kupiec ów nie był świadomy, że w Polsce w XXI wieku z butów wcale nie musi śmierdzieć. Z historii wynika również taki morał: tego faktu nie był świadomy także dostawca towarów. [...]
Dobre rady zawsze w cenie :)
The Necessity bargain pandora beads of Mom for in Summer. Ability for 30 Somethings Clear heart-shaped sculptures betoken pure, endless, abiding love. Simple heart-shaped clear pendants actualize a admirable band that allows you to back authentic and accommodating adulation and care.
Knowledge wants to be free, just like these arcitels!
DzUBbK wthfjfmzifki
tRHCr3 imjmzzpascay